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2010總結 衛浴篇市場兩極化產品環保化

2011/7/6 15:05:31  來源: 【字號 收藏打印關閉

地中海衛浴:控制成本提高性價比五金配件更能沖量

    今年被推薦入選十大衛浴品牌的地中海衛浴進入清遠市場剛好一年。對過去一年,清遠地中海衛浴負責人李揚和感受最深刻的是,相比蒸汽房、浴缸等衛浴產品,浴室柜和五金配件更能沖量。

    "今年的銷售比較平穩,如蒸汽房、浴缸等高端產品銷售量不大,主要原因是清遠衛生間不夠大,不是清遠人沒有錢而是這邊的房子普遍衛生間不夠大,如在順德,衛生間有10平方米,這里的只有2-3平方米。因此無法用上這種產品。"李揚和表示,今年匯博美居廣場周邊又增開了多家建材店,在市場較為平穩的情況下,競爭更激烈。

    此外,地中海衛浴除了有衛浴產品外,還有一部分瓷磚,這是地中海今年計劃之外的事情,李表示,由于緊靠新中源陶瓷城,很多消費者要求地中海衛浴也設置一些瓷磚,這樣瓷磚和衛浴可以形成互動,在價格上更實惠,或者產品搭配上也更為方便。同時,服務起來也比較容易跟進。

    來年將"雙管齊下"做大市場

    近日,地中海衛浴在東方巴黎交樓現場設置了展位,直接讓準業主了解其產品和品牌。其實,今年以來,地中海衛浴一直積極參與到樓盤活動中去與業主面對面。李揚和表示,來年地中海衛浴的策略是"雙管齊下,走兩條路":一是直接面對客戶,多參加一些活動,與業主們面對面交流,這樣最大的好處是可以減少中間環節,直接讓利給客戶,對客戶也更有吸引力;二是跟裝飾公司合作,通過利用裝飾公司的資源優勢,把客戶引到店內消費。同時,為了客戶著想,地中海衛浴也可以讓裝飾公司介紹的客戶享受到最低折扣的優惠。

    李楊和還透露,盡管今年銷售不是很火爆,但相信市場積壓了一部分能量,明年肯定會釋放出來,房子買了始終還是要裝修的。因此,來年地中海衛浴會重新調整產品,總公司會給出新的設計方案,及適合清遠市場的新風格,盡量花小錢辦大事,節省開銷。"總公司非常看好清遠市場,受樓市打壓影響,將考慮到華南裝飾城開分店。"

    惠達衛浴:品牌優勢越來越明顯今年:市場兩極分化

    "今年和去年銷售量差不多,盡管家裝部分少了,但酒店部分多了。今年多開了一家店,同時小市店也升級裝修,目前為衛浴行業內最大的店面。"惠達衛浴清遠公司負責人李勇安認為,目前衛浴市場開始走向兩極分化,更多的消費者意識成熟,認同品牌,同時中小企業更難生存。"由于衛浴消費出現的高端化、奢侈化趨勢,雜牌、小廠商的生存空間將進一步被優秀國產品牌和高端進口品牌搶占。"

    據了解,衛浴潔具不斷發展提升,越來越多的消費者在購買衛浴產品時不僅關注價格、質量、售后服務,更關注品牌的知名度和商家的美譽度。衛浴行業進入品牌營銷時代。如果企業還是停留在過去賣方市場的經營理念中,肯定會在市場競爭中處于不利地位,甚至被市場無情地淘汰。

    "今年的銷售量主要體現在酒店方面,今年新裝修的多家高檔酒店均采用了惠達產品。"惠達衛浴清遠公司業務經理梁樹根說,惠達產品和品牌在當地無論市場份額還是影響力都在逐漸增大,特別是惠達的產品品質和服務更是得到當地市場的認可和贊揚。惠達是知名的國字號衛浴品牌,在不景氣的市場環境下,業主更愿意選擇質量有保證的國產大品牌;另一方面,國產品牌更加適合工程方的需求。優質的產品,優惠的價格,耐久、耐用,加上惠達豐厚的實力,保證了惠達的銷量。

    "預計2011年市場比較平穩、消費者的消費意識會更成熟更理性,行業會繼續向健康發展,品牌企業會不斷擴大,中小品牌生產空間可能會越來越小。"李勇安對明年的衛浴市場持謹慎態度。"惠達衛浴清遠公司今年已經在黃坑增開了一家分店,明年考慮在其它縣城設點開店,以服務更多客戶。"

    未來:更環保更科技

    在當今社會,節水、節能、環保成了各行各業發展的關鍵詞。李勇安認為,衛浴產品在節能減耗技術上不斷升級,衛浴行業未來也將是向綠色環保、智能方向發展。

    衛浴作為我們家居生活極其重要的一部分,不管是從審美,還是從制作工藝到使用都要綠色環保。目前,眾多衛浴企業紛紛推出節能減耗型產品,這意味著一個全新的"綠色衛浴"時代已經悄然到來。

    至于經濟實力薄弱、無法承受中高端產品的年輕消費者,李勇安認為,目前的80后等年輕消費者思想都比較前衛,喜歡追求時尚,并且認同品牌,這對惠達來說也是一個利好。畢竟惠達品牌影響力已經存在,特別是在清遠多年來深耕市場,一直對價格方面把關較好。同時,惠達的產品也比較豐富,不同價格層面的產品都有,如馬桶低端有幾百塊錢的,中高端有上萬元的,界面非常寬,選擇的余地也非常大;尺寸上,房子大了可以選款式大的,衛生間小,可以選款式小的,尺寸比較多,款式也比較多,對于年輕一代的消費者來說也不是問題。

    另一方面,衛生潔具產品的概念,已經遠遠突破過去的傳統觀念。作為現代化豪華生活的標志性用品,它已經進入人們生活的方方面面。即不僅具有衛生與清潔功能,還包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能。如準備元旦開業的惠達衛浴小市店,經過重裝升級后,增設了更多"大塊頭"產品。一些智能蒸汽房、浴缸等產品配置了更多娛樂功能、欣賞功能,可以一邊沐浴一邊聽歌、看電視、接電話。

    此外,在使用功能方面,僅衛生潔具產品的沖洗方式就出現了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。衛浴產品的造型出現了連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺式洗面器等。近年來,衛生潔具產品還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產品。衛浴五金產品更趨向于人性化,產品豐富,可選擇性多。

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